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王文良简历简介
讲师简介wangwenliang.WangWenLiang.jiangzuo123.com/key.asp" target="_blank">王文良先生  毕业于北京大学,北京大学EMBA客座教授,清华大学客座教授,北京经理人学院名誉院长,《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务。被同行尊为“中国的销售之神”!六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问,七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾。著作《销售学全书》创立了中国销售学体系,被誉为中国销售学创始人。

主讲课程
:《现代营销渠道管理》 【1】终端通路 【2】代理通路 【3】老板如何管销售

课程宗旨
使学员掌握现代最新营销管理实战方法和管理技巧,跟上营销发展的步伐,管理好本公司正在进行的营销渠道方面的工作。

适合对象
企业总裁、高中层营销人员

课程特色
最新、实战、全面、包括所有产品的营销渠道。

课程精要
一部完整、系统、全面的讲解现代营销渠道管理的课程,为企业的现代经销商管理、终端立体操盘和工业贫、服务产业、大客户直销提供了系统的操作和管理方法。
         现代营销渠道的组合 
         现代代理商寻找的考察
         现代代理协议的要点
         代理商的费用控管
         代理商的激励、服务
         加盟代理商的拓展之道
         现代终端通路及管理
         现代直销通路管理
         现代直销人员的素质
        如何接触潜在客户
        如何赢得客户的订单
        怎样做好售后服务
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管理培训光盘
  • 老板如何管销售
  • 终端通路
  • 代理通路
  • 决定企业发展的关键问题
  • 销售经理的职业化
  • 代理通路—前沿讲座
  • 终端通路—前沿讲座
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